年度董事会经营评述歌力思2022年半

　　端单店的拉长公司偏重终，营运收拾体例材干不息深化对商号的；培训等式样提拔商号的气象通过升级改造、巩固交易，效交易面积填补商号有；的顾客收拾计谋推敲行之有用，运营客户工致化，单店营收拉长全方位鼓动。牌内行业内享闻名列前茅的单店平效这些设施使得ELLASSAY品。销收拾的最佳执行复造并宣称到公司旗下各品牌同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分，各品牌的终端收拾效益极大的提拔和革新其他。

　　商平台流量盈利慢慢消退以天猫为代表的古板电，本钱慢慢拉长获客与营销。、B站等平台迁徙流量向抖音、速手。多品牌多平台的冲破兴盛公司2021年达成了，猫商号为根源打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，标准获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼，利影响电商渠道兴盛的营销危急但仍存正在对新型电商渠道拓展不。

　　出虚拟数字人的时装公司歌力思举动国内首家推，片中便引颈国内时尚工业立异早正在2020年秋冬时尚大，术创作的虚拟数字人@飒ELISA冲破性地推出通过全CGI数字技。探寻数字科技的行业趋向不但引颈了国内时尚品牌，字化转型的又一立异也代表着公司开启数。入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工2021年虚拟数字人@飒ELISA，、年青化的兴盛偏向展现了公司数字化。

　　行周期短、装束格调多样、消费需求纷乱等特征时装行业拥有墟市时髦趋向瞬息万变、花样流，了有用的产物企划研发计划系统固然公司通过多年收拾体会变成，确独揽时装时髦趋向但倘使公司不行准，足消费需求的产物不行实时推出满，售事迹发作晦气影响将会对公司品牌和销。

　　情况、社会与负担申诉申诉期内公司初次披露，可延续兴盛理念体例阐扬公司的，境、社会与办理负担担任上市公司的环。

　　引流、高效转化的高端女装营销新玩法歌力思成立了全域放大品牌声量、精准，动——无缝转化的流量闭环变成了种草引流——私域互。为消费主力军确当下正在年青一代慢慢成，线上与线下添置体验公司打造无缝相连的，数字触点不息填补，价钱观与态度通报品牌的，立价钱共识与消费者修。

　　Y推出品牌代言人金晨的两季大片申诉期内主品牌ELLASSA，创立当初次聘任的代言人金晨是品牌自1996年，于品牌加深与消费者的接洽率性温柔的时尚张力有帮，元自我的性情见解通报不息展现多。英国国宝级艺员JudeLaw（裘德洛）的女儿IrisLaw演绎之后IROParis品牌继通告2022春夏系列大片由环球首位品牌脸蛋、，佼佼者贺聪承当品牌代言人聘任95后复活代超模中的，s品牌的首位代言人举动IROPari，因与自正在真我的性情注释了品牌的圭臬基。

　　部并寡少设立完全的企划与策画团队公司旗下各品牌造造寡少品牌工作，、拥有奇异了解的DNA确保品牌间的区别化昭着。当季产物规划偏向企划部分担负独揽，端消费者反应与竞品调研等新闻通过收罗史籍产物出售数据、前，的深切贯通变成合座企划计划连接品牌多年对本土消费者，段产物搭配、代价带、本钱、必选面料等确定当季产物合座格调走向、各个上新波。划计划举办策画策画师依照企，师梯队修树较为完竣目前公司内部策画，引进国表里的突出策画人才并延续针对多品牌兴盛环境，策画研发团队对中国消费者偏好的深切贯通连接国际策画师对潮水趋向的把控与本土，的策画研发系统变成业内当先。

　　播与多平台提拔线上出售的式样填补疫情下门店无法交易对收入酿成的影响2022年上半年主品牌ELLASSAY主动通过社群营销、幼标准直。上多平台获得冲破申诉期内品牌线，%线。品牌直营门店延续稳固扩张申诉期内ELLASSAY，打下杰出根源为品牌兴盛。

　　、唯品会等新兴多元线上渠道公司旗下各品牌主动结构抖音。平台和唯品会平台均获得冲破Ellassay品牌正在抖音，台GMV破亿个中唯品会平，长胜过110%单平台收入增，挨近天猫平台的一半抖音平台GMV依然。和唯品会平台均达成了敏捷兴盛Laurèl品牌正在天猫平台，品牌线%上半年。平台收入同比拉长胜过121%IroParis品牌正在天猫。it基于幼红书的卓着呈现self-portra，GMV挨近1亿元上半年天猫平台。上半年正在抖音延续连结杰出呈现EdHardy品牌2022年，得了敏捷的拉长正在天猫平台也取。

　　将商号有用延长至福州、海口等二线都市的顶级商圈2022年上半年self-portrait品牌，同时连结突出的单店营收正在门店数目填补10家的。台连结着杰出的拉长同时品牌正在天猫平，V挨近1亿元上半年GM。收入1.2亿元品牌上半年达成，拉长66%同比大幅。

　　多品牌矩阵的营销系统公司打造了符合高端，分墟市需求笼盖区别细，成了昭着的协同效应并正在品牌实行端形。推出通过全CGI数字本事创作的虚拟数字人@飒ELISA一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司冲破性地，性情见解通报品牌，与数字化的计谋契合品牌年青化，数字营销帮力多元；展阶段聘任代言人与品牌大使依照旗下区别品牌调性与发，定的视觉触达点加强回顾精准穿透圈层并变成稳；希望不息引爆年青一代的商量热门异日通过实体与虚拟代言人同框。巩固消费者线下体验与心智开荒线下通过立异的空间策画进一步；播、视频号、企业微信等社交媒体全平台笼盖线上正在幼红书、抖音、微信生态圈的幼标准直，分享与重心用户宣称等途径举办矩阵化实质产出通过品牌大片宣告、商号导购种草、KOL穿搭，达消费者全方位触；等进一步放大品牌正在社交搜集裂变影响力并通过赞帮博主与明星穿搭与热播剧造型。通过举办新款预览会进一步巩固与KOL、造型师的互动调换另一方面多种途径巩固与客户疏导调换、巩固转化留存：公司；宴等多元高频的VIP行为提前锁定客源并工致任事永恒客户通过新店预热行为、VIP店内回馈行为、与VIP私享晚，一步整个攻克用户心智达成新店引流预热并进。

　　提拔了公司对渠道的议价材干多品牌集团化形式也进一步，更趋势计谋协作与渠道的协作也，得更相符公司定位的高质料商号位子有帮于公司正在角逐激烈的重心商圈获。端品牌的延续兴盛伴跟着公司旗下高，用将进一步表现各品牌协同作，将延续取得提拔公司谋划出力。

　　多年耕种公司历程，分销相连接变成直营、，效辐射周边区域墟市的出售搜集笼盖宇宙各大都市重心商圈并有，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，造地标性商号而且毗连打，可轻视的品牌气力成为头部商圈不。渠道拓展方面临于主品牌的，渠道优化计谋公司延续贯彻，市新兴归纳贸易体要点结构首要城，一炮而红”计谋并获得不俗劳绩聚焦“低本钱开大店”和“新店。的国际品牌对付新引入，营形式为主公司以直，资源和出售搜集依托丰饶的渠道，据其定位各品牌根，的渠道进驻选取适当，国营业的落地敏捷饱动个中。

　　品牌矩阵的同时正在构修多元化，系统、高效的数字化体例、以及敏捷裂变的营销系统等上风公司依据成熟的出售搜集、行业当先的策画开采与供应链，运营体会举办有用复造将行业当先的高端品牌。多品牌矩阵的兴盛伴跟着公司旗下，用将进一步表现各品牌协同作，将延续取得提拔公司谋划出力。

　　荟萃多品牌上风申诉期内企业，型公合宣称项目延续发展整合，州举办新品预览会通过正在深圳、杭，媒体公合加深疏导与接洽与博主KOL、造型师与。品牌的格调依照每个，型借穿的投放加大对明星造，与顶级KOL协作以及有针对性的。季》艺人衣着公司旗下品牌装束出镜申诉期内多位《乘风破浪的姐姐第二，搜集热议取得社交。牌与着名博主“黎贝卡”协作实行新品包袋公司旗下self-portrait品，好效率获得良。

　　时同，、聪明性与立异性的股票期权饱舞安插公司于2021岁暮推出了拥有筹备性，开释其潜能、拓展其永恒视野与体例激起枢纽人才的主观能动性、充盈。、高级收拾职员及重心收拾职员饱舞对象高度聚焦公司个别董事，收拾、人力资源、财政等枢纽机能笼盖了品牌营销与运营、供应链，合资人”的身份凸显了“工作，公司计谋兴盛的枢纽点也凸显了饱舞对象驾御。影响后对永久兴盛的信仰和决苦衷迹考试倾向彰显了公司正在疫情。的功夫摆设上正在本期安插，划更为永恒的策画采用了较往期计，考试的旧例执行打垮以往1年一，核、5年一考试达成4年一考，的计谋倾向达成夸大更长周期。与“超永恒”的组合公司通过“超聚焦”，饱舞”与“管束”的兼容达成对重心收拾职员“；且并，付用度正在较长功夫内举办摊销较长的恭候期也可使股份支，近期财政报表的影响低重了饱舞用度对。

　　的“人才兴盛年”2022年是公司，离不开企业人才的储藏公司计谋设施的落地。永恒计谋对人才的需求为了知足知足集团中，计了专项梯队作育安插公司针对各层员工设，学院”为载体以“歌力思，种种别专题培训及文明实行体例性举办人才梯队作育、。新羽安插”“展翼安插”等席卷“异日之星”项目、“，工自觉性进修旨正在激起员，习型构造构修学，展供应人才保证为公司疾速发。

　　高端时装品牌集团”为计谋倾向公司以“成为有国际角逐力的，性魅力”为企业工作以“用时尚造造个，有千位工作合资人的共创共享平台”并正在2019年确认企业愿景为“拥。装的策画研发、临蓐和出售公司的主交易务为品牌时。从此造造，兴盛高端时装品牌公司连续用心于，未爆发改变主交易务。

　　银行业申诉》据《中国私家，从2014年的104万人拉长到2020年262万人我国高净值人群（局部可投资资产超1000万的人数），%的复合拉长撑持16.6，长13%至296万人并希望正在2021年增。润统计据胡，市家庭年收入正在20万~150万元2018年我国一线万元、其他城，新中产家庭户数胜过1000万个同时家庭净资产胜过300万的。19年从此而且20，韧性较一线都市更强二线至四线都市消费，力较大升级潜。中产家庭界限延续伸张跟着高净值人群与新，知足于大凡“物有所值”对付装束消费越来越不，性、所能彰显的身份身分等合切品牌的成效和潮水属。调研统计据胡润，装上正在服，好消费中高端品牌50%的新中产偏，好轻奢品牌24%偏。onitor数据依照Eurom，女装渗出率仅为23%2020年我国中高端，提拔空间异日拥有，高端女装界限增速均值为7.5%同时2017~2021年中国中，5.2%约2个百分点凌驾合座女装墟市增速。

　　亚裔策画师Han Chong于2013年11月造造英国现代时尚品牌self-portrait由马来西。丁艺术与策画学院女装系策画师结业于主题圣马，寓居十余年并正在伦敦，优美与硬朗剪裁Han擅长连接，理质感和布料应用加上开采新式的纹，力的迷人策画打造洋溢活，兼备的女装系列收效成效与策画。几年间于短短，的时尚品牌并深受国际一线明星如Beyoncé“self-portrait”已成为炙手可热,r LopezJennife,PerryKaty ,endall Jenner的青睐Gigi Hadid and K。

　　来延续饱动产物的更新换代EdHardy品牌近年，费者接待的简约时尚格调填补了更受年青一代消，了杰出的反应正在终端获得。级的同时货色升，管造程序等身分影响延续有所调治品牌的加盟渠道此前受港澳疫情，经趋于安定目前趋向已。

　　统计局数据依照国度，半年上，售总额210社会消费品零,2亿元43，0.7%同比低落，织品零售额6282亿元个中装束、鞋帽、针纺，6.5%同比低落。疫情防控松开跟着6月终端，本复原物流基，逐渐复原交易线下门店也，昭着革新零售情况。售总额为38742.5亿元2022年6月社会消费品零，3.1%同比拉长，负转正增速由；类零售额为1197.7亿元6月装束鞋帽、针、纺织品，1.2%同比拉长，月的负拉长趋向开脱了3-5。

　　达成收入3.12亿元2022年上半年品牌，续贬值较多影响受欧元汇率持，拉长9%仍同比。大策画师团队的同时品牌正在丰饶产物线壮，场需求的环球供应链架构逐渐成立相符品牌国际市，对供应链出力的扰乱低重地缘政事身分，场终端客户中央所需的功夫淘汰产物开采到环球各大市，供应链出力进一步降低。

　　排方面节能减，AY的可延续产物已到达91款2022秋冬系列ELLASS，11.5%SKU占比;延续产物到达47款LAURL品牌可，比12%SKU占。25年到20，0%的可延续产物SKU占比倾向以上两个品牌希望实现20%至3。锁边生态公益基地再次加入100万元2022年公司正在阿拉善腾格里戈壁，1000亩认种抚育，及生态教学修树以撑持生态林。2年5月202，合深圳市模范本事推敲院深圳市装束行业协会联，行业产物碳萍踪及碳标签试点树模单元」荣耀牌匾协同授予深圳歌力思衣饰股份有限公司「深圳装束，续转型做出典型为时尚品牌可持。经济方面倡始轮回，25年至20，可接纳、可反复操纵或可轮回行使集团安插95%的产物包装达成。

　　目前截至，品牌Ed Hardy、法国策画师品牌IRO Paris、英国现代时尚品牌self-portrait公司旗下品牌首要席卷：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮水。中其，l品牌和IRO Paris品牌的环球统统权公司具有ELLASSAY品牌、Laurè，品牌正在中国大陆区域的统统权self-portrait，中华区（含港澳台）的统统权Ed Hardy品牌正在大。务、街甲等多种格调的高端品牌矩阵现已变成涉及通勤、社交、息闲、商，分墟市需求笼盖区别细。

　　线、直营门店数目明显填补（二）线下主动扩张打根源，是公司股票期权饱舞安插的开局之年生长期品牌有用拓展至新兴二线年，速的事迹拉长为了达成速，取的兴盛计谋公司选用了进。疫情影响下的弱市中2022年上半年正在，直营门店扩张速率公司连结着主动的，驾御流量入口正在优质商圈，打下杰出根源为后续反弹。铺数目较年头净填补33家2022年6月底直营店，品牌直营店净填补11家个中Ellassay，YWEEKEND系列独立开店定位更年青的ELLASSA，五代商号气象的根源上基于品牌整个实行的第，性重塑年青化的品牌气象有针对性的针对Z世代女。期内申诉，elf-portrait以及IROParis品牌差异填补7家、10家与6家门店生长期品牌有用扩展至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线年上半年Laurèl、s。ardy品牌加盟渠道延续有所调治但弱市中ELLASSAY和EdH，较年头净填补21家公司旗下门店总数。

　　期内申诉，正式承当公司的可延续大使虚拟数字人@飒ELISA，eenerWorld」的可延续兴盛愿景更有用地宣称了公司「ShapeaGr，表着年青一代的思索与立场并正在公司可延续计划中代。

　　者为核心”的核情绪念公司秉持“以倾向消费，者体验道途随同消费，过公域和私域渠道结构枢纽触点：通，达消费者直接触。域上公，平台成立了矩阵化的实质输出系统正在以幼红书为重心的公域社交媒体，达人——明星与头部KOL的引流矩阵打造品牌官号——商号导购——博主。吸引粉丝的主阵脚个中品牌官号举动，跟进互动维持由商号导购；式样的实质分享种草进而诱导消费者对品牌有所认知博主达人通过探店、OOTD穿搭、新品开箱等多种；至天猫等公域平台促成转化明星与头部KOL直接引流。

　　况下仍连结较为持重的资产周转出力公司正在疫情下商号谋划受影响的情，欠债率由38%优化至32%2022年上半年公司资产。入延续拉长公司正在收，1年昭着填补的根源上直营门店数目同比2，有所拉长存货界限，定的存货周转出力但连结了较为稳，周转次数为0.60次2022年上半年存货。

　　表里的突出策画人才歌力思肆意引进国，策画研发团队对中国消费者偏好的深切贯通连接国际策画师对潮水趋向的把控与本土，的策画研发系统变成业内当先，升品牌气象并不息提，牌文明深化品。苛谨的企划系统公司构修了科学，际时装时髦趋向通过确凿独揽国，客推敲和供应链整合连接墟市推敲、顾，有用的企划计划参考为旗下各品牌供应。部平行收拾各品牌工作，承接材干强策画研发。

　　从此上市，并购为切入点公司以投资，时装品牌引入国际，的品牌矩阵变成多元化，的多品牌集团化运作形式并逐渐成立起与之相符合。前目，ardy、法国策画师品牌IRO Paris、英国现代时尚品牌self-portrait等五个时装品牌公司首要具有中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮水品牌Ed H，分墟市需求笼盖区别细。多品牌矩阵的营销系统公司打造了符合高端，下各个平台与渠道聪明笼盖线上线，了昭着的协同效应正在品牌实行端变成。据旗下区别品牌调性与兴盛阶段聘任代言人与品牌大使一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司根，定的视觉触达点加强回顾精准穿透圈层并变成稳，创作的虚拟数字人@飒ELISA并立异性推出全CGI数字本事，性情见解通报品牌。策画降低体验线下立异空间，举办矩阵化实质产出线上正在社交媒体平台，达消费者全方位触，影响力放大。预览会、新店预热行为、VIP主旨行为等提前引流并工致任事永恒客户另一方面多种途径巩固与客户疏导调换、巩固转化留存：公司通过新款，互动降低留存率通过与客户多维，据用户心智而且整个占。

　　客方面线下获，与线卑劣量成立粉丝群为新店预热公司旗下品牌通过聪明整合线上；保线下商号一炮而红的新店运营计谋深化货色、摆列与商号交易的联动确。国首要都市顶级商圈均有笼盖目前公司旗下五个品牌正在全，标级网红商号毗连打造地。歌力思2022年半级商圈的多家商号被评为“公多点评榜单”前十名保举商号申诉期内self-portrait品牌正在宇宙各大顶，00859）商圈、上海徐家汇002561）商圈以及上海陆家嘴商圈等席卷成都太古里商圈、深圳万象城商圈、深圳万象天下商圈、北京王府井6。

　　计谋倾向是“成为有国际角逐力的高端时装品牌集团”（一）有昭着区别化的高端多品牌矩阵歌力思的永恒。集团的兴盛经过阐明国际大型时尚工业，牌资源成立多品牌集团正在环球领域内整合品，青的兴盛式样之一是衣饰行业最长。ing等糜掷品集团如LVMH、Ker，y等轻奢集团以及NorthFace与Vans的母公司VF等中高端多品牌集团MichaelKors的母公司Capri、Coach的母公司Tapestr。购、协作谋划等式样公司通过投资、并，异化的国际多品牌集团依然变成了品牌格调差，表现多品牌的拉长潜力并通过工致运营充盈，势互补和协同效应达成多品牌的优，的瓜代生长借帮品牌，生长的性命力给予企业不息。

　　品牌挚友以及整合营销通过聘任品牌代言人、，交搜集品牌声量昭着提拔ELLASSAY品牌社，22年上半年疾速填补幼红书粉丝数目20。域社交媒体向天猫带货引流效率明显self-portrait品牌公，到达8.2万人幼红书粉丝数目，同类品牌大幅当先。

　　营环境的强大改变申诉期内公司经，强大影响和估计异日会有强大影响的事以及申诉期内爆发的对公司谋划环境有项

　　司多品牌矩阵整个发力2022年上半年公，互补上风，延续拉长连结收入，收入11.55亿元公司达成主交易务，6.4%同比拉长。广州与北京等区域疫情功夫无法寻常交易的影响主品牌ELLASSAY受要点结构的深圳、，达成收入4.53亿元2022年上半年品牌，3.6%同比下滑。都达成了拉长其他品牌全，f-portrait品牌呈现尤为超过的是sel，现收入1.24亿元2022年上半年实，长66%大幅增；北京区域商号疫情功夫无法寻常交易Laurèl品牌正在上海、深圳和，入1.12亿元上半年仍达成收，长3%同比增；牌海表取得了杰出复原IROParis品，入3.12亿元上半年达成收，影响较大的环境下正在欧元汇率贬值，拉长9%同比仍；道调治后正在疫情下复原了拉长EdHardy品牌完结渠，入1.55亿元品牌上半年收，长6%同比增。

　　盖胜过一百家精选供应商公司的供应链收拾核心覆，造临蓐、定造临蓐和委托加工的临蓐形式依照策画研发条件与订单量聪明采用自，柔性供应、产能平衡、敏捷反映可以知足多品牌产能需求并达成，反映和实时补货达成商品的敏捷。视与供应商的协作公司永远高度重，断优化及革新通过多年不，供应商收拾机造成立了完竣的，过数字化收拾用具并正在2022年通，商收拾及评估系统再次深化了供应。司连结新闻互通供应商们对公，障原资料稳固供应两边协同类似保，供货本钱延续优化，质、任事程度降低供货色，色临蓐并正在绿，方面不息完竣可延续兴盛。self-portrait品牌均已纳入公司SAP收拾系统目前ELLASSAY、Laurèl、IROParis、，永远高效配合公司与供应商，兴盛协同，端时装供应链”的初心工作践行着“深度统一-共铸高。时同，营与加盟的全渠道商品挑唆体例公司成立了买通线上与线下、直，品的零售与库存环境公司可能实时驾御货，品调配和反映敏捷举办货，货色流转出力进一步降低。

　　音延续连结杰出呈现的根源上2022年上半年品牌正在抖，获得杰出拉长正在天猫平台也，同比拉长153%线上平台出售收入。线%正在。

　　整个深化数字化转型计谋2022年上半年公司，角度开赴即从营业，者为核心以消费，全工业链数据驱动，化企业运营全方位优，扩张与出力提拔达成全渠道的。期内申诉，下门店与电商等各个消费者触点入手公司开始从私域社群、社交媒体、线，点”玩法驾御各“，的品牌拉长本事找到适合本身。点及面然后由，全时全域的消费者数据平台以全渠道结构的视角打造。的数据重淀通过人货场，举动三个层面成立及时仪表盘正在品牌出售、区域门店、会员，题点与机遇点实时反应问，营计划优化经，升绩效延续提。

　　2年二季度末截至202，、西安、成都、上海、沈阳等地共开设30家直营商号self-portrait品牌已告成正在北京、深圳。来未，续加大加入公司将持，it品牌正在中国大陆区域的营业扩张进一步促使self-portra。

　　生齿占2020年中国总生齿的近17%出生于90年代末和00年代的Z世代。音电商平台从添置群体看2022年618功夫抖，18消费“新力量”00后群体成为6，拉长164%添置量同比。志愿和自尊更强Z世代自我表达，的品牌与产物热爱探寻新，络深化自我表达而且通过社交网。其他年数层明显提拔多品牌的触达出力较，细分消费群体有帮于涵盖各，均变成协同效应正在线上与线下，与更大的墟市空间攻克消费者心智。

　　rdy于2004年正在美国造造美国轻奢潮水品牌Ed Ha，和中东都已开设专卖店正在美洲、欧洲、亚洲，散布广渠道，炎热的潮水品牌正在好莱坞更是。用刺绣、水洗、泼墨等方法注入复古朋克元素及陌头文明品牌策画师Christian Audigier使，亚洲元素连接将美国文明和，美国心灵的品牌特征斗胆地造造出极具，Britney Spears、David Beckham、Adrian Brody等等其产物格调明晰备受国际一线明星宠爱：Michael Jackson、Madonna、。

　　事势及疫情影响受国表里经济，A股墟市产生较大颠簸2022年二季度初，稳固墟市信仰为了进一步，会大多股份注入强心剂公司主动通过回购社。购股份之日起至2022年7月31日自2022年5月11日初次奉行回，中竞价业务式样已累计回购公司股份4公司通过上海证券业务所业务体例以集,820,5股63，本的比例为1.11%已回购股份占公司总股，元/股、最低价为9.05元/股回购成交的最高价为10.13，总额为黎民币3已付出的资金,含业务佣金等业务用度）966.98万元（不，2年8月2日披露的合连布告简直实质可见公司于202。表此，成2021年年度权利分拨公司于2022年6月底完，派出现金盈利约9向全部股东共计,32万元227.。购及分红事项归纳前述回，付出现金胜过1.29亿公司五至七月累计向股东，异日永恒向好兴盛的顽强信仰展现收拾层对公司基础面以及。

　　加工和定造临蓐相连接的临蓐形式目前公司首要采用自造临蓐、委托。用聚集采购原资料自造临蓐指公司采，厂临蓐裁缝通过自有工，样的界限化临蓐以达成少量多，牌的产物需求知足各个品；计样式、样品及加工条件委托加工指由公司供应设，资料并由表部厂家构造临蓐由表部厂家或公司采购原，本公司产物招牌临蓐的产物操纵，家采购后出售由本公司独；接从裁缝样品中订购定造临蓐指公司直，选样及订单数目举办临蓐由表部厂家依照公司的，本公司产物招牌临蓐的产物操纵，家采购后出售由本公司独。

　　由Bitton兄弟创立于2005年法国策画师品牌IRO Paris。时尚博主席卷Kate Moss环球公认最会穿衣的超等名模和，FerragniChiara ， Jenner等都是IRO的厚道粉丝Gigi Hadid、Kendall。摇滚超脱IRO的，时尚格调轻松的，长远全国各地的每个顾客持之以恒的品牌格调气象，、伦敦、罗马等环球多个首首都市该品牌商号遍布席卷巴黎、纽约。超模中的佼佼者贺聪承当品牌代言人2022年品牌邀请95后复活代，2年二季度末截至202，环球商号合计86家IRO Paris。

　　的“人才兴盛年”2022年是公司，略设施的落地为了保障战，与修树完竣培训系统公司通过立异饱舞，的视野与体例拓展枢纽人才，展供应人才保证为公司疾速发。年上半年2022，业”“深圳装束行业产物碳萍踪及碳标签试点树模单元”公司被评为“2022中国纺织装束品牌角逐力上风企。时同，上市公司立异指数500强”公司毗连两年被评为“中国，中唯逐一家装束企业并成为深圳上榜公司。

　　市之后被仿冒的状况公司存正在产物正在上，权正在电子商务渠道举办出售的状况也存正在不法网购即未通过公司授。、任事及代价方面与公司产物有较大差异仿冒产物正在策画款型、面辅料、创造工艺，有出售渠道带来负面报复而不法网购容易对公司现。消费者心中的定位和气象这将会影响公司品牌正在，营带来晦气影响从而对品牌和经。

　　期内申诉，搜集上开设的专属账号延续精准通报区别化的品牌性情见解虚拟数字人@飒ELISA通过正在以幼红书为代表的的社交，一代消费者心智整个攻克年青。数字人@飒ELISA的同框出镜异日通过国内着名代言人和虚拟，社交媒体营销底细连接加码，一代的商量热门将不息引爆年青，大的联思空间为品牌供应更。

　　用的全渠道及时交互数字化体例公司正逐渐搭修可供各品牌使，、营业治理后台三个营业层级并重淀数据资产买通消费者触达终端、商品跨渠道挑唆平台；订单收拾与库存收拾等成效的及时交互与数据反应达成客户合联收拾、终端零售收拾、商品收拾、。数字化革新企业通过，加盟同时整个团结的商品及会员数字化运营中台冲破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、，的数据搜聚与整合达成跨渠道的及时，电商及线下门店同享的会员权利并逐渐买通消费者正在公域、私域，版幼标准商城并连接多店，售端与营销端充盈赋能销，会员通”、“渠道通”逐渐达成“货通”、“，的墟市与消费者以应对瞬息万变。域、门店合座呈现监控各品牌、区，下钻层层，与拉长机遇点洞察出现题目。呈现、用户举动、幼店环境洞察剖释对线上各平台运营环境、单次行为，体转化出力提拔线上整。

　　列并通过线下门店、天猫旗舰店与幼标准线上精品店同步首发申诉期内self-portrait品牌初次推出包袋系，名博主协作引流获客以及与黎贝卡等知，品类的有力添补举动对品牌现在，到杰出反映正在终端收。时同，OL、VIP顾客与明星造型师等先容新款举办预热品牌延续正在深圳、杭州等地举办预览会向博主、K；探店、VIP预定试衣等行为主动正在新开商号本地发展达人，量疾速导入商号多元整合当地流；新店一炮而红的打法深化品牌独有确切保，的同时单店营收还是优异保障了门店数目高速拉长。

　　头产物116号连衣裙延续睁开主旨营销申诉期内主品牌ELLASSAY基于拳，消费者心智进一步攻克，多号与幼红书定向引流效率好品牌挚友针对线上渠道通过公。ELLASSAYWEEKEND系列独立开店申诉期内ELLASSAY品牌定位更年青的，性的针对Z世代女性重塑年青化的品牌气象基于品牌第五代商号气象的根源上有针对，一代的消费圈层精准冲破年青。选用区别门径鼓动出售疫情下品牌正在区别区域，P专场预览会维持本地虚伪消费者品牌正在杭州等要点区域通过VI，销与幼标准直播与VIP屡次互动正在广州等古板强势区域通过社群营，速复造门店运营的告成体会正在湖南等拉长较速的区域迅。

　　为主的出售形式表除以直营和经销，渠道方面正在线上，与多品牌的整个冲破公司达成了多平台，猫商号为根源打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，标准获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼，成立线上渠道获得明显劳绩而且对付收购品牌从零到一。私域连接公域、，线上承接线下、，无缝消费体验为消费者供应。

　　有品牌专业零售商形式公司谋划形式首要为自，产、出售与营销为重心以策画研发、采购、生，、临蓐出售等合节的有用左右夸大对资料采购、产物筹备。低重供应链本钱通过界限效益；系统确保产物的高品格通过苛峻的质料收拾；息和物流搜集通过高效的信，应链的笔直整合达成对产物供，发和出售知足产物需求以敏捷反映的产物开；直营与分销搜集通过修树完竣的，的出售任事供应高质料，力达成对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能，线上与线下购物体验为消费者打造优质的；品牌矩阵的营销系统打造了符合高端多，年度董事会经营评述各个平台与渠道聪明笼盖线），了昭着的协同效应正在品牌实行端变成。

　　半年受疫情影响2022年上，圳、广州等区域商号无法寻常交易公司要点结构的上海、北京、深，速反映公司迅，标准直播等式样提拔出售主动通过社群营销、幼。时同，股票期权饱舞安插的开局之年2022年是公司2021年，取的兴盛计谋公司选用了进，主动开店正在弱市下。店数目较昨年同期大幅拉长公司旗下五大品牌直营门。现了收入11.71亿元多重辛勤下公司上半年实，6.5%同比拉长。刚性用度较大但因为疫情下；-5月疫情中难以发货参股公司百秋尚美4；链时效变慢和物流本钱大幅上升等因为以及国际地缘政事身分导致国际供应，于上市公司股东的净利润52022年上半年达成归属,万元驾驭040，同期比拟与上年，72.97%同比淘汰约。

　　2年二季度末截至202，列品牌商号合计94家Ed Hardy系。来未，延续拓展各大都市重心商圈渠道Ed Hardy系列品牌将，下全渠道营销资源着重整合线上与线，广到更大的倾向墟市将轻奢潮水文明推。

　　、商务、街甲等多种格调的高端品牌矩阵目前公司成立了涉及通勤、社交、息闲，国高端时装品牌ELLASSAY席卷见解工致通勤、率性温柔的中，国高端女装品牌Laurèl见解城市经典、精英商务的德，国轻奢潮水品牌EdHardy见解潮水陌头、斗胆前卫的美，国策画师品牌IROParis见解自正在息闲、摩登浪漫的法，代时尚品牌self-portrait以及见解多元社交、性情现代的英国当。拥有奇异了解的DNA品牌间的区别化昭着、，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可笼盖从20。中其，l品牌和IROParis品牌的环球统统权公司具有ELLASSAY品牌、Laurè，品牌正在中国大陆区域的统统权self-portrait，华区（含港澳台）的统统权EdHardy品牌正在大中。的区别化、拥有奇异了解的DNA品牌间的格调与年数段均有昭着，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可笼盖从20。

　　下滑的危急当表部墟市情况爆发晦气改变1、表部墟市情况爆发晦气改变导致事迹，失常天气等身分导致消费者对品牌衣饰的消费需求低落如新冠疫情等国际大多卫生突发事变、宏观经济下滑、，致存货填补产物滞销导，事迹发作晦气影响将会对公司谋划。

　　永远僵持突出的终端运营质料申诉期内Laurèl品牌，礼定造打造一流门店体验通报品牌理念通过中庭吊旗、门店摆列与装潢、伴手，协作彼此引流吸引高端顾客与同场美妆与咖啡品牌异业。名商圈巡行举办中庭速闪店展览申诉期内品牌正在北京与武汉的知，P并提拔品牌力有用吸引VI。

　　22年上半年获得杰出复原IROParis品牌20。填补6家商号品牌正在环球净，新开3家个中国内，开3家海表新。滚、自带音笑基因的终端气象格调申诉期内品牌正在国内确立了圭臬摇，举办联名协作与猫王声音，请顾客举办互动举办音笑派对邀，果较好拉新效。时同，置举办速闪店展览取得终端杰出反应品牌正在巴黎着名的老佛爷百货入口位，特莱斯与海滨都市商号正在欧洲结构多家优质奥，间获得杰出出售反应正在欧洲大多假期期。亚洲合计16个国度及区域开设专卖店与店中店目前IROParis品牌已正在欧洲、北美、，塞罗那感恩大街店、美国洛杉矶Melrose旗舰店等席卷巴黎老佛爷商号、伦敦Bruton大街旗舰店、巴，延续造造更大冲破品牌将以环球视角。

　　上多品牌与多平台的冲破扩张公司22年上半年连结着线，猫商号为根源打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，标准获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼。私域连接公域、，线上承接线下、，无缝消费体验为消费者供应。

　　Y由夏国新先生创立于1996年中国高端时装品牌ELLASSA，经典和不息的探寻更始依据独具特征的品牌，创意心灵彰显品牌，性兼具的品牌风范造造出温柔与率。充满女性魅力的气象品牌永远延续温柔并，的品牌兴盛史籍不但造造了珍爱，奇异的立异心灵更使其连结着。今如，与年青一代消费者成立起情绪链接ELLASSAY歌力思正尽力，A注入自正在率性和兴趣性用别致视角为品牌DN。ELISA的推出从虚拟数字人@飒，任品牌代言人到艺员金晨出；ND系列焕新从WEEKE，球幕秀场的打造到重醉式光感，异日感的前锋创意开启品牌新篇章ELLASSAY歌力思正以极具。2年二季度末截至202，商号数目总共为286家ELLASSAY品牌。

　　牌正在天猫平台和唯品会平台获得冲破2022年上半年Laurèl品，依然挨近天猫平台唯品会平台GMV。期内线%品牌申诉。、贵阳、海口等新兴二线都市同时品牌线下主动扩张至武汉，延续拉长门店数目，破75家目前突。

　　销和电商相连接的出售形式公司目前首要采用直营、经。营形式下个中：直，店等渠道以零售式样直接向客户出售产物公司目前首要通过购物核心店、百货市场。形式下经销，商订立合同公司与经销，出售给经销商由公司将产物，式样向客户出售公司的产物再由其通过出售终端以零售。商圈并有用辐射周边区域墟市的出售搜集公司依然变成了笼盖宇宙各大都市重心，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，提拔了公司对渠道的议价材干多品牌集团化形式也进一步，更趋势计谋协作与渠道的协作也，得更相符公司定位的高质料商号位子有帮于公司正在角逐激烈的重心商圈获。

　　于1978年创修于德国慕尼黑德国高端女装品牌Laurèl，品集团ESCADA原附属德国三大糜掷。女性独立与自尊魅力确当代心灵Laurèl品牌源于新颖菁英，艺术讲话来注释新时期的新女性主义形状籍大气简约的新颖主义格调与格调凝练的，的女性感知以有温度，ES卓尔不群的“女性气力”致敬现代TOP LADI。

　　运力复原以及6.18购物节促销行为受益于疫情管控程序松开后社会物流，额正在幼幅颠簸后回反正拉长2022年6月网上零售。网上零售额同比拉长2.4%2022年1-6月穿类商品，回升4个百分点增速比1-5月。出较强韧性的根源上合座线上出售呈现，向多平台分别流量也逐渐。道体例趋于碎片化当下装束企业的渠，触达式样纷乱多变品牌与消费者的，古板渠道与新兴渠道私域运营须要分身。台的整个笼盖跟着电商平，运营本事门径的日臻完竣物流配送系统、消费者，间绽放协作是大局所趋以及反垄断时期平台，收拾消费者数字资产的新运营形式装束企业亟需构修起跨平台、整合。况的商量与分二、谋划情析

　　引入了可延续时尚理念2021年公司整个，0年前达成碳达峰为我国力求203，和的计谋倾向功劳气力2060年前达成碳中。焦节能减排与倡始轮回经济歌力思可延续计谋当下聚。洋和包庇生物多样性这两个新的议题并安插正在2023年先河践行包庇海。

　　到一成立线上渠道均获得明显劳绩合座来看公司对付旗下品牌从零，平台的主动兴盛通过多品牌与多，年公司达成线%2022年上半，大幅提拔5.4个百分点至15.6%线上收入占比从昨年同期的10.2%。

　　期内申诉，lf-portrait品牌深化全渠道数字化收拾体例的搭修ELLASSAY、Laurèl、IROParis、se。方面货色，由上线后总仓道，明显降低发货时效，库滞留淘汰仓，率与商品挑唆知足率有用降低货色畅通效，显示出了昭着的出售提拔效率对付加盟渠道与电商渠道均，端的出售潜力充盈开采了前。拨等成效的上线异日通过智能调，会进一步提拔货色流转出力。据方面会员数，斯、加盟分销以及线上首要购物平台甚至幼标准的会员积分品级均达成互认ELLASSAY与Self-portrait品牌直营正价、奥特莱，动与业务城市稀有据留存重淀会员线上线下任一渠道的互，导购举办标签分组正在企业微信后台由，券或到店邀约举办工致维持连通CDP聪明发放优惠。通、货通、新闻串通时达成全域会员，业痛点冲破行，营出力提拔经。

　　席卷面料、辅料、裁缝公司采购的首要产物。合节管控中正在采购各，应商的计谋团结公司夸大和供太平洋在线企业邮局应商协同平台通过歌力思供，、考验申诉、对账进度等原料供应商可及时查收已下达订单，思也连结新闻互通供应商们对歌力；障原资料稳固供应两边协同类似保，化供货本钱并延续优；时供应原资料和定造裁缝为公司敏捷翻单补货及；色临蓐并正在绿，方面不息完竣可延续兴盛，方的共赢达成双。

　　2年二季度末截至202，内商号数目合计75家Laurèl品牌正在国。来未，展一、二线都市重心商圈渠道Laurèl品牌将延续拓，的墟市拥有率逐渐降低品牌。